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viernes, 14 de octubre de 2011

Guia No.3 Fundamentos de Mercadeo


CORPORACIÓN UNIFICADA NACIONAL CUN
FACULTAD CIENCIAS ADMIN ISTRATIVAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS- FUNDAMENTOS DE MERCADEO
GUIA No. 3  PROMOCIÓN
Docente; Fernanda Lucy Mojica Montoya. I.A. A.E
Objetivo general: identificar la importancia de la promoción y publicidad en el mercadeo
Objetivos Específicos:
·         Conocer y aplicar el concepto de promoción.
·         Conocer y aplicar el concepto de mezcla de promoción
·         Conocer y aplicar el concepto de comunicación en el marketing
·         Conocer y aplicar el concepto AIDA
·         Identificar los factores que afectan la mezcla de promoción.
Tiempo de resolución: 2 horas.
Tiempo de envío: miércoles 19 de Octubre 6 pm.
Con base en el capítulo 14 del libro MARKETING de Lamb Hair McDaniel, responder las siguientes preguntas:
1.       Con relación a la mezcla de promoción marque con una equis (X) la o las respuestas adecuadas según el caso:
A)     La mezcla de promoción es la combinación de herramientas de promoción que incluye publicidad, relaciones públicas, ventas personales y promoción de ventas.__
B)      Se usan para influir en el mercado meta___
C)      Su fin es ayudar a alcanzar los objetivos globales de la empresa ____
D)     Comunicación impersonal masiva en un solo sentido __
E)      Solo A,B,C
F)      Solo A,D
G)     Ninguna de las anteriores
H)     Todas las anteriores
2.La publicidad es:
a) forma de comunicación pagada identificando patrocinador o empresa___
b) Capacidad de comunicar a un gran número de personas __
c) El costo por contacto es muy bajo___
d) Solo la A­­
e) Solo B y C
f) Ninguna de las anteriores
3. Las relaciones públicas son:
a) La forma  en que los mercados perciben las empresas __
b) función de l marqueting evaluadora de las actitudes públicas.__
c) Evalúa en qué áreas está interesado el público__
d) Es el puente entre la empresa y los clientes, proveedores, accionistas, etc__
e) Ayuda a generar la publicidad pagada__
f) todas las anteriores__
g) Solo a, b,c                             h) solo e___      i) a,b,c,d ___
j) Ninguna de las anteriores.
4. este ejercicio es de analogías donde se percibe una relación directa entre dos conceptos. Encuentre el concepto verdadero y subráyelos                                                                     
a) Publicidad no pagada es a Información pública respecto de una compañía COMO
Promoción de ventas es a:
1)      Actividad de marketing diferente a ventas, publicidad y relaciones públicas.
2)      Herramienta de largo, mediano y corto plazo utilizada para incrementar demanda
3)      Doce vehículos equipados.

Promoción de ventas es a muestras gratis, concursos, bonificaciones, ferias industriales, etc, COMO Ventas personales es a:
a)      Métodos tradicionales de ventas personales___
b)      Mayoría de temas actuales sobre ventas___
c)       Productos de negocios y de venta industrial___
d)      Presentación planeada a uno o más compradores potenciales para una venta___
Comunicación es a proceso de intercambio o compartir significados por medio de un conjunto de símbolos común, COMO  tipos de comunicación en el marketing es a:
a)      Comunicación telefónica__
b)      Comunicación inalámbrica__
c)       Comunicación interpersonal y masiva__
d)      Comunicación indirecta y directa__
Proceso de Comunicación es a emisor, receptor, COMO transmisión del mensaje es a:
a)      Canal – ruido__
b)      Ruido alto y bajo__
c)       Comunicación masiva no al alcance de todos_

Clientes es a receptores COMO  Vendedores es a :
a)      Oferta y demanda__
b)      Emisores___
c)       Codificadores__
d)      Decodificadores__
Según información y persuasión:
Informar, persuadir y recordar es a Promoción, COMO AIDA es a:
a)      Nombre de mujer__
b)      Codificación y decodificación__
c)       Atención, Interés, deseo y Acción___

Atención es a conciencia del mercado meta COMO interés es a:
a)      Motivación, generación de necesidad
b)      Anuncio impreso
c)       Muestras de alimentos
Deseo es a: Anhelo de saciar un gusto COMO acción es
d)      Comprar__
e)      Exhibiciones en tiendas comestibles
f)       Deseo de tener eso __

Respecto de los factores que afectan la mezcla de promoción, desarrolle la siguiente sopa de letras
Q
W
C
A
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A
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V
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