CORPORACIÓN UNIFICADA NACIONAL CUN
FACULTAD CIENCIAS ADMIN ISTRATIVAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS- FUNDAMENTOS DE MERCADEO
GUIA No. 3 PROMOCIÓN
Docente; Fernanda Lucy Mojica Montoya. I.A. A.E
Objetivo general: identificar la importancia de la promoción y publicidad en el mercadeo
Objetivos Específicos:
· Conocer y aplicar el concepto de promoción.
· Conocer y aplicar el concepto de mezcla de promoción
· Conocer y aplicar el concepto de comunicación en el marketing
· Conocer y aplicar el concepto AIDA
· Identificar los factores que afectan la mezcla de promoción.
Tiempo de resolución: 2 horas.
Tiempo de envío: miércoles 19 de Octubre 6 pm.
Con base en el capítulo 14 del libro MARKETING de Lamb Hair McDaniel, responder las siguientes preguntas:
1. Con relación a la mezcla de promoción marque con una equis (X) la o las respuestas adecuadas según el caso:
A) La mezcla de promoción es la combinación de herramientas de promoción que incluye publicidad, relaciones públicas, ventas personales y promoción de ventas.__
B) Se usan para influir en el mercado meta___
C) Su fin es ayudar a alcanzar los objetivos globales de la empresa ____
D) Comunicación impersonal masiva en un solo sentido __
E) Solo A,B,C
F) Solo A,D
G) Ninguna de las anteriores
H) Todas las anteriores
2.La publicidad es:
a) forma de comunicación pagada identificando patrocinador o empresa___
b) Capacidad de comunicar a un gran número de personas __
c) El costo por contacto es muy bajo___
d) Solo la A
e) Solo B y C
f) Ninguna de las anteriores
3. Las relaciones públicas son:
a) La forma en que los mercados perciben las empresas __
b) función de l marqueting evaluadora de las actitudes públicas.__
c) Evalúa en qué áreas está interesado el público__
d) Es el puente entre la empresa y los clientes, proveedores, accionistas, etc__
e) Ayuda a generar la publicidad pagada__
f) todas las anteriores__
g) Solo a, b,c h) solo e___ i) a,b,c,d ___
j) Ninguna de las anteriores.
4. este ejercicio es de analogías donde se percibe una relación directa entre dos conceptos. Encuentre el concepto verdadero y subráyelos
a) Publicidad no pagada es a Información pública respecto de una compañía COMO
Promoción de ventas es a:
1) Actividad de marketing diferente a ventas, publicidad y relaciones públicas.
2) Herramienta de largo, mediano y corto plazo utilizada para incrementar demanda
3) Doce vehículos equipados.
Promoción de ventas es a muestras gratis, concursos, bonificaciones, ferias industriales, etc, COMO Ventas personales es a:
a) Métodos tradicionales de ventas personales___
b) Mayoría de temas actuales sobre ventas___
c) Productos de negocios y de venta industrial___
d) Presentación planeada a uno o más compradores potenciales para una venta___
Comunicación es a proceso de intercambio o compartir significados por medio de un conjunto de símbolos común, COMO tipos de comunicación en el marketing es a:
a) Comunicación telefónica__
b) Comunicación inalámbrica__
c) Comunicación interpersonal y masiva__
d) Comunicación indirecta y directa__
Proceso de Comunicación es a emisor, receptor, COMO transmisión del mensaje es a:
a) Canal – ruido__
b) Ruido alto y bajo__
c) Comunicación masiva no al alcance de todos_
Clientes es a receptores COMO Vendedores es a :
a) Oferta y demanda__
b) Emisores___
c) Codificadores__
d) Decodificadores__
Según información y persuasión:
Informar, persuadir y recordar es a Promoción, COMO AIDA es a:
a) Nombre de mujer__
b) Codificación y decodificación__
c) Atención, Interés, deseo y Acción___
Atención es a conciencia del mercado meta COMO interés es a:
a) Motivación, generación de necesidad
b) Anuncio impreso
c) Muestras de alimentos
Deseo es a: Anhelo de saciar un gusto COMO acción es
d) Comprar__
e) Exhibiciones en tiendas comestibles
f) Deseo de tener eso __
Respecto de los factores que afectan la mezcla de promoción, desarrolle la siguiente sopa de letras
Q | W | C | A | R | A | C | T | E | R | I | S | T | I | C | A |
N | D | I | E | R | T | Y | U | I | O | P | A | S | D | F | S |
A | E | C | I | S | I | O | N | C | O | M | P | R | A | S | D |
T | J | L | K | K | L | Ñ | M | N | B | V | C | X | Z | M | E |
U | F | O | N | D | O | S | D | I | S | P | O | N | I | A | L |
R | D | D | Q | A | Z | W | S | X | E | D | C | R | B | D | M |
A | E | E | M | P | U | J | A | R | F | V | I | C | L | U | E |
L | C | V | I | R | F | A | I | V | B | C | C | R | E | R | R |
E | L | I | R | N | H | L | D | J | C | C | N | E | S | E | C |
Z | I | D | T | Y | T | A | A | U | U | A | S | C | D | Z | A |
A | N | A | R | C | V | R | D | D | B | N | M | I | F | G | D |
D | A | Q | W | R | T | Y | O | T | N | E | I | M | H | N | O |
E | R | A | S | D | F | G | G | D | U | C | C | I | O | N | M |
L | P | R | O | D | U | C | T | O | Z | X | C | V | A | T | E |
· Naturaleza del producto
· Características del mercado
· Ciclo de vida
· Introducción
· Madurez - AIDA
· Crecimiento
· Declinación
· Fondos disponibles
· Decisión Compras
· Empujar- jalar